Как продаются туры в Болгарию по раннему бронированию

25.01.2018

На болгарском направлении скидки отелей на этапе раннего бронирования сейчас достигают 50%. Большинство туроператоров считают, что пика продаж Болгарии стоит ждать весной – хотя скидки будут уже значительно ниже.

СКОЛЬКО ИНОСТРАННЫХ ТУРИСТОВ ПРИЕХАЛО В БОЛГАРИЮ В 2017 ГОДУ

По информации минтуризма Болгарии, за 11 месяцев 2017 года в стране побывало 8,4 млн иностранных туристов (+7,3% к уровню 2016 года), что стало очередным рекордом во въездном туризме Болгарии.  Большая часть зарубежного турпотока  (62%) пришлась на туристов из стран Евросоюза, ключевые въездные рынки – Германия, Великобритания, Франция, Италия, Нидерланды — показали двузначный рост.  По информации посла Болгарии г-на Бойко Коцева, в 2017 году в Болгарию приехало около 600 тыс. российских туристов. По его словам, это на 3-4% меньше, чем в 2016 году.

В ЧЕМ ПРИЧИНЫ СПАДА РОССИЙСКОГО ТУРПОТОКА В БОЛГАРИЮ

Некоторый спад в 2017 году подтверждают и российские туроператоры. Основными его причинами, по мнению игроков рынка, стали возвращение Турции на российский рынок, рост стоимости проживания в болгарских отелях летом 2017 года и проблемы с перевозкой на болгарские курорты (в частности, отмены рейсов  «ВИМ-Авиа» в первой половине сезона-2017). В итоге продажи туров в Болгарию летом прошлого года фактически остались на уровне 2016 года или, по мнению ряда игроков, даже немного упали в объеме.

Так, Анна Филатовская, директор департамента прямых продаж, рекламы и PR туроператора ICS Travel Group, говорит о 5%-ном спаде спроса на летний сезон 2017 в сравнении с 2016 годом. О незначительном падении спроса на Болгарию в прошлом году сообщили также туроператоры «НТК Интурист»и TUI Россия. Последней из названных компаний, как и туроператору ANEX Tour, который фиксировал спрос на уровне 2016 года, пришлось оптимизировать полетные программы в Болгарию летом прошлого года.

КАК ПРОДАЮТСЯ ЛЕТНИЕ ТУРЫ В БОЛГАРИЮ В ЯНВАРЕ

Туроператоры расходятся в оценках текущей динамики спроса на Болгарию. По мнению ряда крупных игроков, спрос на туры в Болгарию на этапе РБ пока остается близким к показателям 2017 года. 

В январе 2018 года туристы CoralTravel, в основном, бронируют туры на 10-14 ночей и отели, предлагающие питание «Все включено». Средняя стоимость туров на этапе раннего бронирования – 35 — 40 тыс. рублей на человека.

У туристов ANEX Tour пользуются спросом туры в Болгарию на 7-10 ночей, отели преимущественно 2 — 4*, питание RO, BB, HB.

Туроператоры ICS Travel Group и TUIРоссия отмечают рост показателей раннего бронирования по сравнению с прошлым годом.  Туристы ICS Travel Group активно бронируют южное побережье Болгарии, гостиницы категории 3-4* с питанием «Все включено». По наблюдениям компании, более активно в этом году бронируются детские группы, которые едут на сборы, отдых и фестивали.

По данным TUI Россия, сейчас бронирований почти в 2 раза больше, чем в аналогичный период прошлого года. Клиенты выбирают недорогие отели 3-4* на All inclusive. В TUI связывают рост продаж туров в Болгарию с «беспрецедентно ранним открытием РБ», благодаря чему клиенты получают и больший размер скидки, и более широкий выбор гостиниц.

По информации туроператора «НТК Интурист», продажи по РБ на лето 2018 года идут немного слабее прошлогодних. В топе запросов по-прежнему отели бюджетного уровня, а также наиболее популярные отели с хорошим уровнем сервиса.

Январский спрос у «Солвекс», как и в предыдущие годы ориентирован в основном на популярные отели и курорты с концепцией all inclusive уровня 4-5*. «Такие курорты как Албена, Дюны, отели цепочек SOL, GRIFID, DIT, MPM бронируются всегда заранее, поскольку к середине марта во многих из них уже не будет мест», — отмечают в компании.

ЦЕНЫ НА ОТДЫХ В БОЛГАРИИ ЛЕТОМ 2018 ГОДА

По мнению большинства опрошенных туроператоров, цены на размещение в Болгарии на летний сезон-2018 выросли не слишком значительно: от 3 до 10%. Сказывается как растущий спрос с европейского рынка, так и затраты на реконструкцию отельного фонда, которые болгарские отельеры хотят поскорее «отбить».

«По многим гостиницам нам удалось получить цены прошлого года, тем самым мы предлагаем туристам отдых по цене прошлого года. Некоторые отели увеличили цены, но это связано с тем, что была проведена полная или частичная реновация, как основной территории отеля, так и номеров», — пояснили в ANEX Tour. Сейчас средний чек по летнему туру в Болгарию у компании – 18 000 — 20 000 руб. на человека на 7 дней в отель категории 2-3*.

«Цены на туры в Болгарию выросли на 3-5% или остались на уровне прошлого года. Повлияла стоимость перевозки и  то, что некоторые отели подняли цены», — говорит Анна Филатовская из ICS Travel Group. Стоимость недельного летнего тура на человека у ICS Travel Group стартует от 22 000 руб. (с перелетом) в отель 3* без питания.

В TUI Россия говорят о росте отельных цен в  среднем на 10%, и связывают это с тем, что у болгарских отельеров «в целом был хороший сезон-2017, в том числе, за счет европейских туристов, так что и на сезон-2018 они логично немного увеличивают цены». Сейчас семидневный летний тур на 1 человека при двухместном размещении в отеле 4 * на полупансионе обойдется у TUIот 24 000 руб.

КАКИЕ СКИДКИ ПО РАННЕМУ БРОНИРОВАНИЮ ДАЮТ ОТЕЛИ БОЛГАРИИ

Что касается скидок по РБ, то в основном отели Болгарии сейчас дают скидки от 15 до 30%, но некоторые объекты предоставляют и скидку и в 50-55%. Естественно, чем ближе к сезону, тем размер скидки меньше. «Скидки на РБ остались такие же, как и в прошлом летнем сезоне. Средняя скидка 20-25% до конца января, далее 15-20% до конца марта и 10% до конца апреля», — сообщили в ANEX Tour.

По мнению туроператоров, оживления продаж в рамках РБ на туры в Болгарию стоит ждать с марта 2018 года. Как отмечает Марина Макаркова, руководитель отдела по связям с общественность туроператора Coral Travel, пик продаж на самые популярные заезды – в июле и августе – ожидается на болгарском направлении не раньше мая, когда туристы массово начнут подбирать себе летний отдых.

КОГДА СТАРТУЮТ ЛЕТНИЕ ПОЛЕТНЫЕ ПРОГРАММЫ ТУРОПЕРАТОРОВ В БОЛГАРИЮ

Чартерные цепочки на болгарские курорты ведущих туроператоров стартуют с конца мая — в начале июня.

Так, у Coral Travel полетная программа в Болгарию заявлена с 1 июня на рейсах «Уральских авиалиний».

Все летние программы в Болгарию ANEX Tour стартуют с конца мая. В частности, первый чартер из Москвы полетит 28 мая.

ICS Travel Group начинает летние программы на болгарском направлении 1 июня. В Варну  туроператор предлагает перевозку на рейсах «Болгария Эйр», в Бургас – на рейсах  «Ямал» и «Болгария Эйр». Кроме того, туристы могут отправиться на отдых и на регулярных рейсах «Аэрофлота» и S7 Airlines.

Программа по Болгарии у туроператора TUI Россия стартует с 28 мая и продлится по 14 сентября.

Елена Мягкова, обозреватель «Вестника АТОР».