TUI и Mouzenidis Travel создают стратегический альянс

  • 5 февраля 2018 года
  • Два крупных туроператора объединяют усилия по перевозке и наземному обслуживанию на греческом направлении: «Музенидис Трэвел» будет принимать клиентов TUI в Греции. Речь не идет о слиянии компаний и в вопросе агентской политики никаких изменений не планируется, сообщили генеральный директор TUI Россия Тарас Демура и генеральный директор «Музенидис Трэвел Россия» Александр Цандекиди в ходе пресс-конференции, прошедшей 5 февраля.

    Для TUI греческое направление становится еще более приоритетным, чем было ранее. Несмотря на то, что у ТО есть своя принимающая компания в Греции, существующих мощностей не хватает для осуществления поставленных целей по увеличению количества отправленных туристов с сохранением высокого качества сервиса. В связи с этим туроператор решил заключить договор с Mouzenidis Travel: греческое подразделение туроператора будет принимать на курортах туристов TUI из России и Украины.

    Речь не идет об объединении или поглощении игроков друг другом, это в чистом виде партнерство двух серьезных брендов: у TUI есть колоссальные возможности по отправке туристов, а у Mouzenidis Travel — по приему. Другие цели партнерства — заключение совместных контрактов с отелями, расширение ассортимента греческих курортов в линейке TUI, повышения качества предлагаемых услуг. Сотрудничество предоставит ряд новых возможностей, как для агентств, работающих с туроператором, так и для туристов, выбирающих отдых на греческих курортах.

    Сейчас стартует первый этап работы альянса, в котором задействованы две страны — TUI Россия и TUI Украина. Если результаты взаимодействия будут положительными, не исключено, что появятся другие страны.

    Тарас Демура, Генеральный директор TUI Россия:

    ​«Одна из целей компании TUI — рост на российском рынке, в том числе и благодаря качественному расширению ассортимента греческих курортов и отелей в нашем портфолио. Высокий спрос на отдых в Греции показывает, что это направление с большим потенциалом. Сегодня мы заручаемся поддержкой надежного греческого туроператора, с целью совместного контрактинга ключевых отелей и планируем „выставить на витрину“ новый интересный продукт, дать партнерским агентствам возможность продавать больше Греции с TUI, и увеличить объемы более чем в 3 раза».

    В новом летнем сезоне туроператор TUI представит расширенное предложение по популярным греческим островам — Крит, Корфу и Родос. Кроме этого, в летней программе туроператора появятся Халкидики, Пелопоннес, экскурсионные и комбинированные туры в Афины, вызывающие особенный интерес у туристов. Новые греческие курорты и отели будут полностью представлены на сайте TUI до конца февраля.

    2018 год будет пилотным в долгосрочном стратегическом сотрудничестве ТО. Однако туроператоры рассчитывают, что уже в этом сезоне партнерство принесет обеим сторонам значительное увеличение объемов продаж Греции на российском рынке и станет успешным стартом долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества. В перспективе 2-3 лет компании планируют выйти на очень серьезный показатель, но конкретные цифры пока не называются.

    Георгий Масманидис, Генеральный директор Mouzenidis Travel Greece:

    ​«Многогранные возможности туроператора „Музенидис Трэвел“ позволяют создавать и предлагать беспрецедентное разнообразие туров и вариантов поездок в Грецию. Сотрудничество с TUI мы считаем значительным шагом в системе партнерских проектов. На всех курортах Греции, которые связаны с Россией прямыми перелетами, мы позаботились о гарантийной квоте в отелях, как для „Музенидис Трэвел“, так и для компании TUI Russia. Операторы могут нарастить свои объемы и подтверждать бронирования даже в самый разгар сезона. Наш приоритет — сохранять и укреплять свои позиции по развитию и продвижению Греции, показывать вариативность этого направления и предлагать круглогодичные возможности отдыха в Греции, в том числе благодаря партнерству c надежным туроператором с такими же принципами ведения бизнеса и деловыми приоритетами, как и в нашей компании».

    «Конечно, по итогам одного года вряд ли будем делать какие-то кардинальные изменения в планах на будущее. Партнерство такого масштаба не может принести очевидных результатов уже в первый год, это невозможно. Обе компании крупные и на полноценную качественную интеграцию в работу друг друга уйдет довольно много времени» — пояснил Profi.Travel генеральный директор «Музенидис Трэвел Россия» Александр Цандекиди.

    В вопросе агентской политики не планируется никаких изменений ни у одной из компаний, каждый ТО продолжает работать в соответствии со своей стратегией. Совместных акций также не планируется.